直邮营销成功的四个关键技巧

如果说广告是一门艺术，那么直复营销就是一门科学。因为直复营销强调以消费者需要为导向，用比竞争者更为有效的方式传递目标市场所期待的产品与服务，探索如何产生更高回复率的新型营销模式。

直邮营销是典型的直复营销方式。营销成功的四个关键技巧，多歌希望帮到更多的企业进行有效的直邮营销。多歌营销从事数据库营销多年，在直邮营销方面积累了大量丰富的营销实战经验，以下就简单为大家介绍直邮

关键技巧一："四四二"法则

"四四二"法则即直邮成功的因素中，40%取决于直邮名单，40%取决于产品及报价，20%取决于创意及设计。从上述数据中可以看出，名单、产品及报价以及创意设计是直邮营销成功的主要原因。有些企业往往投递出去N多信件却没有多少回音，那就需要好好反思一下是名单（客户数据质量）、产品质量、产品报价还是直邮设计上的问题。

关键技巧二：连续、多次寄发直邮效果更好

一个广告的发布频率越高，越会让人记忆深刻。直邮通常是寄达三次效果最佳。一次、两次往往难以引发受众的拆阅欲，如果三次收件人还不拆阅，再多也无益，甚至会引起对方的反感，类似于人们常说的"事不过三"。

关键技巧三：选择正确的直邮产品形式

使用何种产品形式要与客户的企业和产品特点相结合。据权威机构统计，套封式直邮信函给人以高档、正式的印象，而邮简给人的感觉往往是产品档次不高、价格低廉，但是如果对目标重复邮寄，会适当消除这种感觉。因此，如果只对目标受众进行一次寄递;建议使用套封式信函；如果对目标受众进行两次或多次寄递，则可考虑使用邮简。

关键技巧四：建议整合营销

没有哪一类媒体宣传是可以包打天下，当今时代整合营销才是王道。多歌建议朋友们将直邮作为一种媒体融入到整个营销策划中，在使用传统媒体进行品牌宣传和产品推介的同时，使用直邮营销、电话营销、电子邮件等多种数据库营销相结合的整合营销方式进行点对点定向、个性化营销，进一步强化销售效果。

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